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通信老兵转行情趣用品:情趣也能萌萌哒
    来源: 金莎网 阅读:2444次 发布时间:2018-6-15 11:29:32

    在北京的冬日里,颜华的一袭黑衣,略微浮肿的脸上藏不住疲倦,他熟练兴奋地从双肩背包里掏出笔记本,以上三点都构成一个苦逼创业者(尤其是硬件创业者)的基本特质。颜华说自己误入情趣产品这个行业已经六七年了。

    上周,一位做情趣产品创业的朋友在介绍颜华时讲,老颜是这个行业的老兵。于是在隔了没有几日的周末,雷锋网在南郊的一间咖啡馆里见到了颜华。

    在北京的冬日里,颜华的一袭黑衣,略微浮肿的脸上藏不住疲倦,他熟练兴奋地从双肩背包里掏出笔记本,以上三点都构成一个苦逼创业者(尤其是硬件创业者)的基本特质。

    故事要从一只套套讲起

    颜华说自己误入情趣产品这个行业已经六七年了。06年,他从通信行业出来,前后干过文创、拍过微电影,最近的三年一直跟智能情趣在杠。

    颜华以前的职业是一名华为通信的项目经理,06年他出来投身文化创意产业——也就是拉着一群小伙伴做了一间卡通动画制作的公司,他的名片背后至今也印着这家公司的名字(北京卡亦通)。可惜我们都很熟悉在国内做山寨有多容易,那么做文创就有多苦逼。

    老颜举了一个先例(先烈”…),兔斯基的形象基本人尽皆知,线上有兔斯基的各种表情,线下有各种玩偶公仔包包衣服,那么兔斯基的作者一年能收到多少钱?老颜叹了一口气自答,基本没有。当然,这中间也有商业运营的问题。

    颜华的文创公司就一直艰难运营,直到一天一位同事画了一只卡通套套。当时他们的想法是套套这个产品太丑了,假如套套也能做得萌萌哒?于是团队持续创作了大量的动画和表情,甚至是3维的动画微电影。同年他们推出了一款名叫名叫冰果安全套

    颜华在咖啡馆里跟我分享了一堆传播数据,比如整个形象有多少曝光量、周边产品有多少下载量,这其实并不重要。重要的是,雷锋网记者在看到他展示的某个表情时回忆起了几年前也看到过同样的卡通表情。

    几年前,颜华还用冰果的营收投资了一部微电影叫《有情有趣》。记者的一位非圈内朋友刚好看过。继续做卡通动画,推出安全套产品,有实际的营收。颜华的一位朋友评价:那是他最开心的几年。

    做产品和做产品真心不一样

    安全套是他们的第一款产品。飞机杯是他们的第二款产品,然后颜华从包里掏出一个智能跳蛋,那是他们的第三款产品。

    按照颜华的说法,第一款产品让他们尝到了甜头,第二款产品让他们明白了情趣市场的规则,而第三款产品则是让他们收到了做硬件的教训。

    安全套市场是一个非常成熟的市场。因为你只要随便抓住一个成人,假如他告诉你一个品牌,那会是杜蕾斯(老大);假如他告诉你3个品牌,那还会有冈本和杰士邦(老二和老三)。基本上不会有第4个品牌。这意味着安全套市场,老大占据绝对优势,老二老三各居一隅。颜华说他们的产品作为一个小众品牌,其实能活得比较滋润,但是也没法撼动行业的天花板,如今的大象之类也面临同样的问题。

    第二是飞机杯。假设你在JD搜索飞机杯,能找到1.2万件商品,如果你在TB搜索,那会多得多。从十几元到前几天网络走红的上万元高档硅胶娃娃,这个市场的竞争极其激烈,因为总会有人卖得比你便宜,你的品牌却没有比他的更响亮。颜华团队的飞机杯品牌很有意思,叫蘑菇(各位可以脑补3秒钟)

    颜华前后做了两款飞机杯,一款传统的,一款蓝牙的(也就是我们常说的智能”),同期在国内和日本销售。他说在日本的销量要比国内好几倍,因为日本的情趣消费市场更加成熟。

    最后是一枚智能跳蛋,颜华管它叫蓝蛋/Bluegg,颜华说他们前前后后花了两年时间在打磨一枚跳蛋。有时候花十几万的现金开模,有时候一帮工程师花几个月事件搞定Android上的蓝牙兼容问题。

    情趣市场的市场规则是复杂的,而一枚跳蛋并没有比其他智能硬件来得更简单。颜华说成人用品是目前淘宝市场差评最多的产品类目,因为人和人的体质是不一样的,所以爽和不爽并不是人人一致的,这个品类想拿捏好标准不易。

    情趣产品为什么需要移动互联网?

    情趣硬件+移动互联App+服务这是什么?绝大部分的社交产品跟性都是暧昧的,包括且不限于微信、陌陌、秘密,记者的一位友人,江湖人戏称知乎月抛小王子颜华说,他在2011年的时候就意识到移动互联网是未来。在记者浸淫科技媒体并不长的时间里,已经有不少人跟记者说过他们早在几年前都意识到移动互联网是未来。在颜华的Case里,或许是成熟行业中小创业者的危机意识。

    像上面说的,安全套市场是个成熟市场,安全套的渠道跟其他情趣产品的渠道基本重合,也就是说优势渠道资源和流量在大品牌手里。情趣市场有足够多的山寨产品,也就是说总有人卖得比你便宜,最后没有人能比工厂更便宜。基于以上,小的情趣品牌只能通过线上将用户沉淀下来,通过社交吸引和活跃流量,最后没准有可能有生存的机会。

    毫无疑问,颜华也在做射交,不,社交产品,名叫被窝。从情趣到社交,暧昧的意味无疑是很浓的,两者也有各自的红线。颜华说,玩过传播,尝过甜头,也踩过硬件的坑,他们现在要做一个温暖的社交类应用。

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